Плутарх
В
обороне сила обнаруживается преимущественно как величина потенциальная. Оборона
говорит лишь о том, что партнер не нужен в данных обстоятельствах. Но
независимость от сильного — уже демонстрация силы. Такая независимость может
быть следствием непритязательности или незаинтересованности во всем том, что
может дать или чего может лишить сильный партнер. Но подлинного соревнования
сил здесь нет и не раскрываются действительные возможности того, кто производит
впечатление сильного.
А
производит он такое впечатление потому, что сила располагает к тому, чтобы не
пользоваться инициативой, а только распоряжаться
ею. Партнер, подчиняясь, пользуется
инициативой в отпущенных ему границах. Сильный сам не «работает» — он
руководит, а «работает» его слабый партнер — исполнитель. Л. Толстой указывает
на такой закон (определение Л.
Толстого. — П.Е.): «...Чем меньше то прямое участие, которое они
(люди. — П.Е.) принимают в самом
действии, тем они больше приказывают» (146, т.7, стр. 357).
Слабому
приходится как бы контрабандой протаскивать то, что в его интересах, ибо
инициатива предоставлена ему лишь для исполнения того, что нужно сильному.
Отсюда все та же суетливость. Ее тем больше, чем больше дистанция в силе между
слабым него партнером, по представлениям слабого, чем нужнее ему то, чего он
добивается и чем уже границы предоставляемой ему инициативы. Если же сильный
торопится пользоваться инициативой и проявляет суетливость, значит, в данный
момент он утратил независимость и его представления о своем преимуществе в силе
пошатнулись.
Сильный
либо решительно берет инициативу и тут же передает ее партнеру для совершенно
определенного использования, либо ждет, когда тот, кто ему нужен, сам обратится
к нему и предоставит ему инициативу. Но долго ждать — обнаруживать нужду; чтобы
скрыть ее, сильный склонен начинать с какого-либо заявления, касающегося не
его, а партнера интересов, с тем чтобы заинтересовать собой, показав при этом
свою независимость. Такое начало производит впечатление силы, хотя может
совершенно не соответствовать действительности. «Сильный» может быть
всего-навсего самоуверенным нахалом. Но партнер робкий или скромный склонен
верить первому впечатлению о силе другого. Этим и пользуются. Поэтому апломб —
уже некоторая сила. Он помогает одерживать победы — сперва в мелочах. Но победы
эти, накапливаясь, создают репутацию силы; далее, демонстрируемая в связях и
знакомствах с действительно сильными людьми, она может стать и вполне реальной
силой. «...Апломб- три четверти успеха... скромность — вернейшая дорога к неизвестности»
(А.Кугель. — 74,
стр.202) {80).
Но
явно необоснованные претензии на силу, неумело и неуместно проявляемые, всегда
встречают противодействие; они обнажают слабость и создают впечатление
враждебности {81). А слабого врага унижают или общения с ним избегают.
Чем
больше разность в силах, тем соответственно более значительны для слабого
должны быть его цели, чтобы он вступил в борьбу за них с сильнейшим. Для борьбы
с ним слабые объединяются, и недостаток силы компенсируется комбинациями {82).
И, наоборот, чем больше в представлениях человека его превосходство в силах,
тем менее нуждается он в союзниках и тем более вероятно, что любое
сопротивление партнера (или даже его медлительность в исполнении) послужит
поводом для позиционного наступления. В нем сильнейший не обнаруживает своей
слабости — продолжая деловую борьбу, вопреки противодействию партнера, он
рискует проявить ее.
Степень
превосходства своих сил в представлениях борюшегося выражается в его
требовательности, начиная с позиции, занимаемой партнером.
Если
обе борющиеся стороны обладают реальной силой, обе претендуют на преимущество и
каждая нуждается в другой, то обе стремятся распоряжаться инициативой и обе
уклоняются от ее делового использования. Каждая держится независимо и ждет от
противной стороны проявлений ее деловой заинтересованности, то есть
зависимости, слабости, чтобы использовать ее в своих целях. Такое ожидание
может быть бесплодно. Вместо деловой борьбы происходит «прощупывание сил» —
примеривание, прикидка. Тем дело может и ограничиться. Но тогда обнаружится
относительная слабость той стороны, которая больше теряет от бесплодности, так
как более заинтересована в цели и потому больше пользуется инициативой в этой
разведке.
|
|
|