Этим
средством обычно пользуются те, кто не обладает силой в деле (знаниями,
умениями) и кто стремится восполнить это свое бессилие властью самого, казалось
бы, незначительного «места». Такой человек, прежде чем поставить свою «визу» на
документе, тянет, якобы изучает вопрос, взвешивает, собирает справки и
колеблется; он как будто бы никого не хочет ни унижать, ни вытеснять, ни
подчинить себе. По видимости он занят делом. В действительности он добивается
признания своих преимуществ в силе и признания значительности занимаемого им
места. Подлинно заинтересованные в деле оказываются вынужденными считаться с
ним, даже благодарить его, если он вдруг не воспользуется своей возможностью
мешать им... {69).
Накопление
сил иногда маскируется и позиционными целями «за сближение». К такой маскировке
прибегает чаще тот, кто только начинает набирать силу и потому находится в
зависимости от партнера. Так, стремясь жениться для умножения своих сил,
карьерист изображает влюбленного; так добиваются от начальства выгодной работы,
повышения в должности, премии, звания и т. п. Так строил карьеру Борис
Друбецкой в «Войне и мире». «Он вполне усвоил себе ту понравившуюся ему в
Ольмюце неписаную субординацию, по которой прапорщик мог стоять без сравнения
выше генерала и по которой, для успеха по службе, были нужны не усилия, не
труды, не храбрость, не постоянство, а нужно было только уменье обращаться с
теми, которые вознаграждают за службу, — и он часто удивлялся своим быстрым
успехам и тому, как другие могли не понимать этого. Вследствие этого открытия
весь образ жизни его, все отношения с прежними знакомыми, все его планы на
будущее совершенно изменились... Сближался он и искал знакомств только с
людьми, которые были выше его и потому могли быть ему полезны» (146, т.5,
стр.100) {70).
2. Проявления представлений
о соотношении сил
...О своем падении мы в глазах друзей
читаем
Скорей, чем сами чувствуем его.
(Шекспир)
Представления
о соотношении сил (как и представления о соотношении интересов) определяют ту
исходную психологическую позицию, с которой человек начинает борьбу, а в
дальнейшем сказываются на его оценках и мобилизованности, в характере его
пристроек и в выборе средств воздействия, то есть на всем его поведении в
борьбе.
В
комнату вошел человек и обратился к одному или нескольким из присутствующих.
Если вы обратите на это внимание, то увидите: вошел ли человек, считающий себя
равным, считающий ли себя сильнее или слабее того, к кому он обратился.
Например, вошел ли товарищ по работе, начальник или проситель; разумеется, вы
можете ошибиться — бывают начальники скромные, просители самоуверенные и
товарищи по работе самые разные. Это-то и любопытно — вы увидите не должностное
или служебное положение человека, а его субъективную психологическую позицию,
но и она выступает каждый раз с разными оттенками и в разных вариациях. Сегодня
начальник распоряжается не совсем так, как вчера, одному он отдает распоряжения
не совсем так, как другому. Внимательный наблюдатель, знающий этого начальника,
заметит: прибавилось ли у него силы или убавилось, о ком из своих подчиненных и
в каком направлении изменились его представления, укрепилось ли его служебное
положение или пошатнулось. Кто из подчиненных знает или догадывается об этом,
как это повлияло на представления этого подчиненного о соотношении сил? Все это
неизбежно и непроизвольно, более или менее ярко отразится на конкретном
поведении каждого.
То
же относится и к представлениям о равенстве сил: равный по силам сегодня хоть
насколько-то сильнее или слабее, чем вчера; а если у него самого не прибавилось
и не убавилось сил, то, по его представлениям, хоть сколько- то прибавилось или
убавилось у его партнера. Тут могут играть роль самые, казалось бы,
незначительные и случайные мелочи, вплоть до одежды (особенно у женщин),
влияющей на самочувствие и настроение в данный момент. Мелочи эти вносят
оттенки и поправки в отмеченную выше инерцию — привычку иметь дело с
сильнейшими, со слабейшими или с равными по силам. Что же касается самой
привычки, то она наиболее ярко обнаруживается при первом знакомстве с ее обладателем
и при случайных мимолетных соприкосновениях с ним: тут яснее всего выражаются
его представления о своих собственных силах.
|
|
|