«Прогноз»
на будущее во взаимодействиях с каждым данным партнером похож на некоторую
инерцию, на выработанный навык ожидания от данного партнера той, а не другой
реакции. Ожидание враждебной реакции требует расчета и осмотрительности;
предполагаемая дружественность, наоборот, влечет за собой непосредственность и
прямоту. Правда, позиционная борьба картину осложняет, но принцип остается
неизменным; осторожность, педантизм, рационализм, разработанность тактики в
борьбе тяготеют к враждебности, а бездумность, беззаботность, откровенность,
даже «беспорядочность» действий борющегося — к дружественности.
Дружественность
раскрывает человека, враждебность закрывает его и психически и физически —
телесно. Враждебность мобилизует с некоторым скрытым излишком — запасом на
случай нужды в дополнительных усилиях; дружественность обнажает действительную
степень заинтересованности — освобождает и облегчает тело. Поэтому при меньшей
мобилизованности дружественность проявляется в большей свободе и легкости
движений, а враждебность при большей мобилизованности — в скупости и
ответственности, точности, лаконичности движений.
Все
эти признаки существующих у человека представлений о соотношении интересов
наиболее ясно видны, когда ему приходится бороться одновременно с несколькими
партнерами: с одними дружественно, с другими — враждебно, и если ему нет нужды
скрывать свои представления о тех и других. Сторонний наблюдатель легко и
безошибочно увидит и дружественность
и враждебность как таковые. Они обнаруживаются на всех звеньях поведения в
борьбе, иногда — в самых тонких оттенках.
Взаимодействия
дружеские более или менее радостны, в противоположность взаимодействиям
враждебным, которые могут быть лишь злорадны. Это неизбежно сказывается на
«весе тела», о чем речь уже шла.
Балетмейстер
М. Фокин отметил: «Выражение печали в танце требует очень мало движения. Оно
кажется легким. Выражение же радости, наоборот, требует массы движения. Это
труднее. Чем радостнее на душе, тем больше нам хочется двигаться» (156,
стр.396) {52).
2. Соотношение интересов и
инициативность
%[Общий
физиологический закон работы скелетной мускулатуры есть движение ко всему,
захватывание всего, что сохраняет, обеспечивает целость животного организма,
уравновешивает его с окружающей средой — положительное движение, положительная
реакция; и наоборот, движение от всего, отбрасывание, выбрасывание всего, что
мешает, угрожает жизненному процессу, что нарушило бы уравновешивание организма
со средой, — отрицательная реакция, отрицательное движение.
И. П. Павлов
Если
человеку нужно обратиться по делу к одному из нескольких возможных партнеров,
то он предпочитает того, с кем у него наиболее определенные и прочные дружественные
взаимоотношения.
Дружественность
облегчает деловое общение и в деловой борьбе располагает к пользованию
инициативой — к наступлению.
Враждебность — к тому, чтобы распоряжаться
инициативой, или к обороне. Наступая,
человеку приходится раскрывать свои цели и интересы; враждебность побуждает
скрывать их — вооружать врага сведениями о себе человеку невыгодно {53). От
друга нет оснований утаивать их. Враждебность побуждает беречь силы для
максимально эффективного их использования, а распоряжающийся инициативой не
столько сам работает, сколько побуждает работать других.
Оборона
требует меньших усилий, чем наступление. Переход к обороне при малейшей к тому
возможности, ее упорство, расчетливое и скупое использование инициативы — все
это признаки враждебности в деловой борьбе. Отсутствие этих признаков говорит о
дружественности. Именно оборонительность в делах, в частности — в деловом
диалоге, прежде всего создает впечатление враждебности, а упорная оборона это
впечатление укрепляет.
Человек
обороняется от друга, единомышленника, союзника, только если он поглощен делом
действительно неотложным, увлекающим его или более важным, чем то, с каким
обратился к нему партнер. При враждебном представлении о наступающем человек
может обороняться, даже если никаких дел, забот и увлечений у него нет; скрывая
свою оборону, он может быть занят даже и самим партнером, но его интересует не
то, о чем тот говорит, — не дела партнера, а его скрытое намерение; он, может
быть, изучает партнера; обороняясь, он отвлекается от этого своего занятия.
|
|
|