В
театре «Современник» в спектакле «Оглянись во гневе» Дж.Осборна так протекают
длинные и сложные диалоги Джимми и Элисон Портер. Джимми (арт. И.В.Кваша)
настойчиво ведет к позиционным обобщениям — он откровенно и ярко демонстрирует
жене ошибочность ее представления о нем и о себе самой. Но Элисон (арт.
А.Б.Покровская), понимая истинную причину неудовлетворенности мужа и
неосновательность его придирок, твердо держится дела. В том, что позиция
каждого ясна, хорошо укреплена и использована, раскрываются их цели, а вслед за
ними — психологический и социальный смысл происходящей в диалоге борьбы.
Если
обе стороны занимаются
взаимоотношениями, то позиционная борьба обычно приводит либо к искомому
взаимопониманию и согласию, либо к полному разрыву. Ясность представлений друг
о друге и определенность взаимоотношений достигается, как только одна сторона
выразит обобщения, достаточно широкие для окончательных выводов другой стороны.
Так иногда протекают объяснения в любви подлинно любящих; так же происходят и
разрывы отношений, когда обе стороны ясно видят, что дружеские взаимоотношения,
существовавшие ранее, стали очевидно необоснованными.
Иногда
в борьбе, в которой, казалось бы, обе стороны заняты взаимоотношениями, в действительности
одна из них ведет позиционную борьбу провокационно, делая вид, будто
заинтересована в отношениях, а по существу преследуя чисто деловую цель. В
установлении якобы искомых взаимоотношений противная сторона может охотно идти
навстречу, но это не удовлетворит того, кто в действительности хлопочет о деле.
Он будет требовать все новых и новых доказательств надлежащего к себе
отношения, пока в их число не войдет то предметно-деловое, чего он в
действительности добивается. Позиционный характер такого наступления есть более
или менее ловкая маскировка. Так избалованные люди (дети, любовники) капризничают; не располагая деловой
аргументацией, они прибегают к претензиям в области взаимоотношений.
Подобным
же образом позиционные цели маскируются деловыми. Это то, что называют
«придирками». Придирающийся не только говорит о чем-то вполне конкретном, но и
занят как будто бы только делом, в то время как в действительности его цель
относится к взаимоотношениям.
Так
возникают переплетения деловых и позиционных мотивов, входящих в состав разных
этапов, звеньев, эпизодов борьбы. Но каждое звено в той или иной мере
приближается либо к позиционной, либо к деловой, в зависимости от того, чем
именно и в какой мере занят наступающий по
существу.
Одна
и та же, любая и самая простая, фраза может быть использована как в деловой,
так и в позиционной борьбе. «Приходите завтра», «Дайте мне стакан чая», «Я
слушаю вас», «Я сделал все, о чем вы просили» и т. д. и т. п. — произнесение
любой из этих фраз может быть продиктовано и вполне конкретной деловой целью и
целью принудить партнера переменить занимаемую им неверную позицию.
Во
взаимодействия людей, часто соприкасающихся друг с другом, легко и постоянно
проникают отдельные звенья или мотивы позиционной борьбы. Так, скажем, если
одному приходится многократно повторять другому одно и то же (просить,
напоминать, требовать), а этот другой не отказывает, но и не выполняет (или
неточно, неаккуратно выполняет) должное, то после нескольких повторений
обращения первого почти всегда бывают воздействиями позиционного характера. В
них подразумевается обобщение — они говорят не только о том конкретном, что
заключено в смысле произносимых слов, но и о поведении партнера, о его
обязанностях, о его позиции во взаимоотношениях. Самое распространенное
выражение такого позиционного обобщения — появление упрека в словесных
воздействиях. Оно характерно в житейском обиходе и для позиционной обороны:
человек уже понял все, чего добивается от него другой, и все ему уже сказал,
что нужно и достаточно сказать в данной ситуации, а этот другой продолжает
приставать; первому, обороняясь, естественно отбиваться от претензий и
настойчивости партнера, имея в виду не только данный случай, но и занимаемую им
позицию.
|
|
|